电商也可以做好软文推广，KOL和KOC持续内容输出

    一般公关、品牌和IPO企业类的接触新闻发稿的比较多，他们对舆论和形象比较看中。如果是电商如何从内容的角度来增加销量呢？其实软文推广都是一些非常常见的方式，简单粗暴有用！

    软文推广，会用的都在默默使用。可能是因为“知识的诅咒”的关系吧，明白的软文推广作用的人，觉得这是个简单枯燥但有用的事情。就是找到一个目标受众群体，持续输出内容，获得用户转化的一个过程。道理很简单，原本我是不会写这么一个稿子的，主要是因为一些点，让我比较震惊。

    起因是因为我朋友很久3个月之前就想买一个投影仪，一直东看看西看看不知道哪一款投影仪好，翻了淘宝又看京东，最近在小红书找到自己想要的投影仪了。但是，这款投影仪的品牌我从来没听过，投影仪的参数跟常见的投影仪差不多甚至更低，几乎没有任何亮点。

    我问她为什么决定要买这个投影仪？她的回答是：1、小红书上蛮多人说他不错；2、淘宝上的评价都是好评感觉很好；3、买家晒单评论拍的照片风格，蛮喜欢。

    我看了一下这个淘宝商品，月销量200个，100多个好评，没有差评。下面从我的所见反馈一些信息。

小红书平台

    知乎一直想让流量变现，从之前的知识沉淀到内容付费再到内容带货，直到现在我还是觉得知乎的流量变现转型不是很顺畅。相比小红书而言，小红书简直是出门即变现，压根没有前期的内容沉淀。小红书里的广告软文真的要了老命，什么降智的广告言论比比皆是。

比如：

1、怕衰老你就用xxx

2、10天减肥20斤，做不到我叫你爸爸

3、xxx面膜，半个月改变肤色

4、xxx能治疗糖尿病

小红书又烂，看的人还多，真是没有天理。

关键词

    关键词就是流量词，每个行业都需要精心打磨流量词，都是基于有搜索即有需求的原理。

    大流量的主流词排名做不上去，那就把主流量词精准的加长一点。比如“投影仪”就是投影器行业里的高流量词汇，我朋友挑选的这款投影仪就是搜索结果前排产品。投影仪的厂家那么多，大家都想做投影仪这个词，就产生了竞争。如果竞争不过，可以考虑长关键词“写到方便的投影仪”，这种长词汇流量少但是也够精准。小红书内容排名也是有渠道做的，每天维护高流量词汇排名，也比较累。

KOL和KOC内容铺垫

    我朋友之所以买了这款没有名气的投影仪，几乎都是KOL和KOC的种草内容铺垫的结果。黑猫发稿平台（http://www.imao.ink）有大量的小红书KOL和KOC资源，可以满足大多数发稿需求。

    从我朋友的这个淘宝转化来看，其实不足以证明什么，好像只有小门小店才会用这种手段，其实不然。某森吹风机，某lame面膜的品牌方在我们这边都持续投放过。

关于电商的好评

    关于电商的好评问题，我更愿意看看差评，如果这些差评我能接受，我还是会买的。之所以我有这样的认知是因为2021年的时候，某家居家电的一个头部来找我们，能不能操作做好评，单品日做100条，只要人数多，每月消费30万以内都能接受。当然，这个任务咱们是没有做的，主要是因为确实触及法律边界，再就是能力确实不足。是的，一个头部都是这么做好评的，对一个非头部，简直是降维碾压。

最后总结一下：

1、没有内容可以找写手写内容

2、有了内容可以找KOL和KOC发布

3、没有排名就找人做排名

4、没有好评，总会有办法整到好评

软文确实能推到部分人的心坎里，但是受众群体得找好。