新闻发稿和软文推广是有区别的，侧重点

很难用一篇文章概括所有的问题，很难通过一篇文章给人特别大的启发。之所以写这个文章，只是希望能给看到这篇文章的人一点启发。

首先，很多人包括媒介媒体人，很多人都把新闻推广和软文推广混为一谈。虽然整体的方式都是将稿子给到黑猫发稿平台，然后黑猫发稿平台反馈链接，但是文案的策略是不一样的。

新闻推广，主打的是以新闻为载体，不需要找用户痛点，不需要刺激用户，主要是展现企业形象用的。就像玛莎拉蒂的广告，从来没说他的轮胎多么多么好，速度多么多么快，一道流行形的车身一闪而过，告诉你什么是形象。当一个东西足够高端的时候，痛点就不需要了，或者说这个痛点这个需求点已经根深蒂固了。

昨天看了华与华出版的一本书《华与华超级符号案例集》，其中的一个理论很有意思：所有事物皆可符号化。客厅里摆了一束花，客厅显得更有意思更有气氛了，这束花就是气氛的符号。把真花换成假花，同样也具有活力，假花上可以添加香气、虫洞、露珠烘托真实性。最终目的就是让这个符号更具有真实性。LV、宝马这些也是符号，能提高和周边人群的区别度，体现身份。

如果将符号的说法用在新闻发稿和软文推广上，新闻发稿带来的符号效应初步认知就是，这个公司最近很活跃，蒸蒸日上的样子呢。新闻是企业和大众沟通的桥梁，曝光度是双刃剑，也有不少公司有稳定的线下业务混的风生水起，但是如果线下都很难有起色就不得不拓展思路寻找方法。

如果说新闻发稿是掌握宏观动态的话，软文推广就是掌握具体的细枝末节。软文推广更多的常见社区论坛（知乎、小红书）。软文推广通过寻找用户痛点，刺激痛点，制造下单环境获得成交。目前的抖音达人带货，也能算得上是软文推广的视频升级版。抖音博主的粉丝都是比较相信博主才成为粉丝的，第一步信任的问题已经解决了，然后就是找痛点，优惠活动刺激。

就像上图一样，同一个业务的公司。

公司一：

1、拥有自己的官网

2、了解黑猫发稿平台

3、做新闻推广

4、做软文推广

5、做问答营销

6、其他的推广也在尝试

公司二：

1、拥有自己的官网

2、其他的推广方式也在尝试

公司三：

官网都没有，全靠线下跑

三个公司是同一个业务，同样的竞争力，相比之下肯定是公司一能活下来。公司刚刚开始的时候，先不要想赚到多少钱，能活下来才是硬道理。以活下来为终极目的。也有可能公司一通过各种方式尝试了个遍，发现其中很多推广渠道并不合适自己，瞎浪费了钱。其实这个“不合适”的经验就是咱们花钱买来的。虽然失败了，但是是真实的实战经验。观望的人，是永远得不到这种经验的，哪怕你亲口跟他说清楚这种经验的时候，他也不一定能理解。

不比别人多做很多，只多做一点点。